29 3 / 2024

NHẬN DẠNG CÁC ĐOẠN THỊ TRƯỜNG HẤP DẪN

Mục đích của việc đánh giá các đoạn thị trường làn hận dạng ở mức độ hấp dẫn của chúng trong việc thực hiện mục tiêu của doanh nghiệp. Thông thường để đánh giá các đoạn thị trường thường được thực hiện thông qua một số tiêu chuẩn hoặc các chỉ tiêu khác nhau sau đây:

- Quy mô của sự tăng trưởng: Một loại thị trường được gọi là có hiệu quả khi nó phải đủ tầm cỡ để bù đắp lại nỗ lực marketing của doanh nghiệp, không chỉ trong hiện tại mà cả trong tương lai của doanh nghiệp.

- Sức hấp dẫn của các đoạn thị trường từ sức ép hay đe dọa khác: Doanh nghiệp sẽ phải xem xét các đoạn thị trường có thách thức trở ngại đe dọa nào không, nếu không thì đó là một đoạn thị trường tốt và có sức hấp dẫn.

Những đe dọa có thể là:

+ Đe dọa của sự gia nhập và rút lui: một đoạn thị trường sẽ được coi là kém hấp dẫn nếu sự gia nhập của các đối thủ mới quá dễ dàng.

+ Đe dọa của các sản phẩm thay thế: Đoạn thị trường sẽ trở nên không hấp dẫn nếu thực sự hiện tại và trong tương lai sản phẩm có khả năng thay thế được dễ dàng. Khả năng thay thế của sản phẩm đặt ra một giới hạn cho giá cả và lợi nhuận tương lai cho đoạn thị trường. Sự thay thế của sản phẩm càng gia tăng, giá cả và lợi nhuận có xu hướng giảm xuống.

+ Đe dọa của người mua: Một đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn nếu những người mua có quyền lực chi phối về giá mua của khách hàng lớn.

+ Sự đe dọa của những người cung ứng: Đoạn thị trường sẽ không hấp dẫn khi những người cung ứng có xu hướng trở nên có quyền lực mạnh hơn.

- Các mục tiêu và khả năng của doanh nghiệp: Một đoạn thị trường hấp dẫn vẫn có thể bị loại bỏ nếu chúng không ăn khớp với mục tiêu lâu dài và khả năng của doanh nghiệp.

- In Nguyễn Lê tổng hợp -